Mercado é altamente competitivo
Vale ficar atento a novas tendências. A marca trabalha com acessórios de moda, e a clientela quer sempre novidades, diz Anderson Santos, consultor de negócios do Sebrae-SP. “O mercado de joias tem sempre espaço para crescer, mas a moda é cíclica, e o cliente quer sempre algo novo, diferente, inusitado”, afirma. Por isso, diz ele, as empresas que atuam nesse setor devem entender o comportamento do consumidor e ficar de olho nas tendências e trazer novidades para o seu público.
Coleções temáticas e datas comemorativas. Outra forma de inovar, diz o consultor, é oferecer produtos em datas comemorativas, como dia das mães, dia dos namorados e Natal. “Coleções temáticas, como as linhas clássica, religiosa, country e gospel, entre outras, têm forte apelo”, declara.
Fábrica de galvanização ajuda a marca a reduzir custos. Segundo o consultor, as marcas que terceirizam a galvanização das peças têm um custo bem maior do que a Rahra, que tem sua própria fábrica desse serviço. “O pulo do gato da Solange foi essa sua estratégia comercial, de reduzir custos ao galvanizar as peças internamente”, afirma.
Para expansão, empresa deve analisar o mercado. Santos diz que, antes de abrir unidades próprias ou franqueadas, a Rahra deve conhecer o mercado e o público daquela localidade. Segundo ele, é preciso ter clareza do tipo de produto a ser oferecido, do perfil do cliente, da praça onde vai operar e de como a empresa vai comercializar e escalar dentro daquele território. “A estratégia comercial é determinante para o sucesso da uma expansão. O modelo de negócio precisa ser replicável e gerar recorrência.”
Oportunidade para quem quer empreender. Segundo o consultor, a franquia da Rahra oferece produtos com boa penetração entre o público feminino. “Para quem quer empreender é uma baita oportunidade, principalmente para o empreendedor que já trabalha com outros tipos de produto para essa clientela, como venda de perfumes, lingeries e maquiagem”, diz.
