Além da maionese (e do salgadinho)
Para Rodrigo Visentini, presidente da divisão de alimentos da Unilever no Brasil, a iniciativa representa mais um passo na transformação de Hellmann’s em uma marca que não é apenas de maionese.
“A gente enxerga Hellmann’s como uma marca de condimentos. Chegou o momento de pensar em outras ocasiões de consumo, que no Brasil começam a crescer, mas que lá fora são enormes”, afirma.
A Pepsico chegou à mesma conclusão a partir da trajetória de Tostitos no mercado brasileiro. Lançada há cerca de dois anos, a marca nasceu inspirada justamente na cultura dos “dips”, consolidada em mercados como Estados Unidos e México. Mas havia um obstáculo: ensinar o consumidor brasileiro a criar esse tipo de consumo.
“No começo, incentivamos as pessoas a fazerem um guacamole ou um molho em casa. Só que precisávamos explicar demais essa ocasião”, afirma Cecilia Dias, vice-presidente de marketing da Pepsico Brasil. “Quando o consumidor chegava à loja, ele via apenas Tostitos. A parceria com Hellmann’s deixa essa ocasião mais tangível. Agora ele enxerga o salgadinho e o molho juntos”, diz.
Expansão da parceria
A colaboração também marca uma mudança na forma como grandes fabricantes enxergam suas categorias. No lugar de disputar espaço na gôndola, as empresas buscam ampliar o tamanho do mercado por meio da complementaridade entre produtos.
